B3-ägda byrån Rebel and Bird agerar en typ av pilot för gruppen då de inkluderar agenter och olika AI stöd samt samtligt går över till en helt uteslutande värdebaserad leverans. Som är så i ropet bland IT konsulter idag. Den får namnet OaaS, “Output as a Service”, kunderna ska:
“Prenumerera på en komplett leverans och uppnådda resultat i stället för att köpa timmar”
..som bolaget beskriver förändringen. Tjänsten faktureras som en vanlig as a service, ett månadsabonnemang. Värdebaserad eller prestationsbaserad prissättning och ersättning innebär att priser sätts baserat på det ekonomiska eller upplevda värde en produkt/tjänst skapar för kunden. Snarare än på produktionskostnad eller konkurrenters priser. Här är ett tydligt exempel redan från mångmiljardbolaget Pandoras e-handel 2024/2025 och hur deras vinnande partner valde att utmärka sig själva och delvis vann uppdraget genom innovativt erbjuden, värdebaserad prissättning. Istället för deras och konkurrenternas traditionella T&M fakturering genom befintliga processer och egna procurement-enheterna.
”Detta är den största omsvängningen jag har varit med om i hela mitt arbetsliv. Det är en revolutionerande tid. Förmodligen det största som hänt sedan internet kom. Våra kunder kommer nu att få förmågor, verktyg och tjänster som de bara kunde drömma om tidigare på grund av kostnadsskäl”
Säger Jonas Elgquist som är VD för Rebel and Bird. ”Drömmen” han pratar om stannar nog dock fortfarande vid bolagets totalt fyrtio anställda samt traditionella leveranser inom UX, service design, frontend och på plattformar som Dato, Jetshop, WordPress och Optimizely.
B3 Consulting omsatte senast runt 1,2 miljarder SEK och ser nog spänt på utveckligen. Byrån hade enbart femton anställda vid övertagandet 2017.