Konsultbolagen fortsätter ta andelar från reklambyråerna, lanserar nya erbjudanden

In CXM, Marketing Automation, Nyheter, Online Marketing by Martin Edenström

Trenden har pågått under hela året och konsultbolagens framfart gentemot reklamnätverken verkar inte avta. Skandalomsusade Sir Martin Sorrell från WPP fick t ex förra veckan i Cannes svara på frågor om hur han upplever hotet från främst Accenture men även Deloitte, PwC och Capgemini.

“65 procent av alla marknadsförare har redan tagit delar av marknadsföringskompetensen inhouse för ökad snabbhet och transparens i leveransen.”

Säger Bill Duggan, SVP vid Association of National Advertisers. Samma siffror som IAB berättar om i rapporten “Programmatic In-Housing: Benefits, Challenges and Key Steps to Building Internal Capabilities”.

Anledningarna till konsultbolagens framfart listas ofta som:

  • Örat från högsta ledning, “C-level connections” listas fortfarande ofta
  • Konsulter är bättre på att förklara ROI och förklara detta
  • Enkelheten och vanan att ställa in sig på resursbasis
  • Konsultbyråer har en större vana att adressera och hantera alla chefer som dyker upp i större projekt (räkneexempel finns där det vid nivån 100 delaktiga går en chef på tre anställda(!)).
  • Har format ett tydligt erbjudande med fokus på CMO:n
  • Hjälper inhouse-avdelningar forma och äga sina egna “capabilities”
  • Konsulter har redan avtal och debiterar kunden inom andra områden
  • Konsulter är mer vana vid “one-off projekt”
  • Det är en fördel att sitta på kunskap och ingångar inom IT, systemintegration, workflow optimisering
  • Leverantören måste kunna kombinera sitt hantverk med djup kunskap om analys, programmatiska köp och kreativt innehåll
Fler artiklar om ämnet:  Inhouse-trenden stark, 35 procent av reklambyråerna tvingas sälja timmar 2018

Accenture Interactive berättade under just Cannes att de släppt ett nytt erbjudande och format en ny division. Det är Programmatic Services Division, med fokus på “in-housing” och sälja kompetens och resurser till de snabbväxande inhouse-avdelningarna hos större beställare. Långsiktiga målet är att hjälpa reklamköpare ta tillbaka kontrollen över deras mediaköp och förmågor inom programmatic strategi, in-sourcing teknik, förändra operativa modeller och


premium_mkse

Vill du läsa den här artikeln? Då ser vi gärna att du skapar ett konto och loggar in. Använd registreringslänken för att skapa dig en ny användare så du även kommer åt allt MKSE Premium innehåll. Idag och framöver. Du har gjort det en del gånger tidigare i livet och detta formulär tar bara 10-15 sekunder att fylla i. Eller låta Chromes gula auto-ifyllnad fixa allt åt dig. Och tro inte du kan använda en temporär e-post, de kontona rensas bort.

Redan medlem? Smart! Logga in

Glöm inte att ladda om sidan efter du loggat in första gången.

Varför bemöda dig? För att MKSE Medlemmar vet mer. Ligger steget före.

Fler artiklar om ämnet:  Martin & Servera öppnar upp ny Intershop e-handel av Accenture