Konsultbolagen fortsätter ta andelar från reklambyråerna, lanserar nya erbjudanden

In CXM, Marketing Automation, Nyheter, Online Marketing by Martin Edenström

Trenden har pågått under hela året och konsultbolagens framfart gentemot reklamnätverken verkar inte avta. Skandalomsusade Sir Martin Sorrell från WPP fick t ex förra veckan i Cannes svara på frågor om hur han upplever hotet från främst Accenture men även Deloitte, PwC och Capgemini.

“65 procent av alla marknadsförare har redan tagit delar av marknadsföringskompetensen inhouse för ökad snabbhet och transparens i leveransen.”

Säger Bill Duggan, SVP vid Association of National Advertisers. Samma siffror som IAB berättar om i rapporten “Programmatic In-Housing: Benefits, Challenges and Key Steps to Building Internal Capabilities”.

Anledningarna till konsultbolagens framfart listas ofta som:

  • Örat från högsta ledning, “C-level connections” listas fortfarande ofta
  • Konsulter är bättre på att förklara ROI och förklara detta
  • Enkelheten och vanan att ställa in sig på resursbasis
  • Konsultbyråer har en större vana att adressera och hantera alla chefer som dyker upp i större projekt (räkneexempel finns där det vid nivån 100 delaktiga går en chef på tre anställda(!)).
  • Har format ett tydligt erbjudande med fokus på CMO:n
  • Hjälper inhouse-avdelningar forma och äga sina egna “capabilities”
  • Konsulter har redan avtal och debiterar kunden inom andra områden
  • Konsulter är mer vana vid “one-off projekt”
  • Det är en fördel att sitta på kunskap och ingångar inom IT, systemintegration, workflow optimisering
  • Leverantören måste kunna kombinera sitt hantverk med djup kunskap om analys, programmatiska köp och kreativt innehåll
Fler artiklar om ämnet:  Bäst i världen på CX och CRM 2019 enligt Gartner

Accenture Interactive berättade under just Cannes att de släppt ett nytt erbjudande och format en ny division. Det är Programmatic Services Division, med fokus på “in-housing” och sälja kompetens och resurser till de snabbväxande inhouse-avdelningarna hos större beställare. Långsiktiga målet är att hjälpa reklamköpare ta tillbaka kontrollen över deras mediaköp och förmågor inom programmatic strategi, in-sourcing teknik, förändra operativa modeller och



Vill du läsa hela den här artikeln? Då ser vi gärna att du skapar ett konto. Det är helt gratis.

Fler artiklar om ämnet:  WPP byter namn på svensk byrå, skapar Wunderman Thompson med 20 000 anställda
Använd registreringslänken för att bli MKSE medlem nu.Så kommer du åt allt MKSE.com Premium innehåll. Idag och framöver. Genom att registrera dig hjälper du till att hålla MKSE.com levande. Formuläret tar runt 15 sekunder att fylla i.

Redan medlem? Påpassligt. Logga in här!

I vissa webbläsare kan en sidomladdning eller F5 klick behövas efter din första inloggning.

Varför bli medlem? MKSE Medlemmar vet mer. Är steget före.