Konsultbolagen fortsätter ta andelar från reklambyråerna, lanserar nya erbjudanden

In CXM, Marketing Automation, Nyheter, Online Marketing by MKSE.com Redaktion Martin Edenström

Trenden har pågått under hela året och konsultbolagens framfart gentemot reklamnätverken verkar inte avta. Skandalomsusade Sir Martin Sorrell från WPP fick t ex förra veckan i Cannes svara på frågor om hur han upplever hotet från främst Accenture men även Deloitte, PwC och Capgemini.

”65 procent av alla marknadsförare har redan tagit delar av marknadsföringskompetensen inhouse för ökad snabbhet och transparens i leveransen.”

Säger Bill Duggan, SVP vid Association of National Advertisers. Samma siffror som IAB berättar om i rapporten ”Programmatic In-Housing: Benefits, Challenges and Key Steps to Building Internal Capabilities”.

Anledningarna till konsultbolagens framfart listas ofta som:

  • Örat från högsta ledning, ”C-level connections” listas fortfarande ofta
  • Konsulter är bättre på att förklara ROI och förklara detta
  • Enkelheten och vanan att ställa in sig på resursbasis
  • Konsultbyråer har en större vana att adressera och hantera alla chefer som dyker upp i större projekt (räkneexempel finns där det vid nivån 100 delaktiga går en chef på tre anställda(!)).
  • Har format ett tydligt erbjudande med fokus på CMO:n
  • Hjälper inhouse-avdelningar forma och äga sina egna ”capabilities”
  • Konsulter har redan avtal och debiterar kunden inom andra områden
  • Konsulter är mer vana vid ”one-off projekt”
  • Det är en fördel att sitta på kunskap och ingångar inom IT, systemintegration, workflow optimisering
  • Leverantören måste kunna kombinera sitt hantverk med djup kunskap om analys, programmatiska köp och kreativt innehåll
MKSE.com vet mer, läs vidare här om samma företag:  Accenture, CAG Group, Chas Visual Management, Fujitsu Sweden, Nexer, Pulsen, B3 Consulting Group, Decerno, IT-Huset, Magello och Omegapoint vinner Kammarkollegiets miljardupphandling

Accenture Interactive berättade under just Cannes att de släppt ett nytt erbjudande och format en ny division. Det är Programmatic Services Division, med fokus på ”in-housing” och sälja kompetens och resurser till de snabbväxande inhouse-avdelningarna hos större beställare. Långsiktiga målet är att hjälpa reklamköpare ta tillbaka kontrollen över deras mediaköp och förmågor inom programmatic strategi, in-sourcing teknik, förändra operativa modeller och skapa interna ”capabilities”.

Butiksdöd. Omnikanal-investeringar och digitala projekt som pågår runt om i Sverige

MKSE.com har samlat på sig en lista med allt som händer.

Klicka här