Det finns bra mycket fler orosmoln än konjunktur, förlorade myndighetskontrakt, jobbätande AI Agenter och kraftigt bantade IT-utvecklingsteam där ute för en oroad, nästan paralyserad IT-konsultindustri.
AD:Få ovärderliga råd och kunskap inom området. Öppna upp ett MKSE.com expert online videosamtal på några minuter. Skaffa ett MKSE 🔭 Premium konto idag. En del av MKSE Patreon medlemskapet. Experutvärdering, personligt stöd plattformsval, intel/databastillgång och rådgivning längs med vägen.
Trumps tullkrig i veckan har definitivt inte gjort det bättre. Amerikanska analytiker som Horsesforsources har sista dagarna tittat på vad utvecklingen väntas innebära på både lång och på kort sikt. De ser att det patriotiska och skadliga tullkriget denna vecka bara hyperaccelererat en redan dramatisk och epokförändrande utveckling för främst världens alla större IT- och management jättar.
Tullhysterin väntas t ex skapa en mycket mer lokal leveranskultur där t ex amerikanska leveranser på plats föredras då de inte skattas eller utmanas på samma sätt som t ex indiska IT-tjänsteleveranser. En upptrissad timdebitering tack vare tullarna väntas inom kort och kommer inte mottas väl då redan priserna ökat sedan pandemin. Jobbiga nyheter på en mängd sätt för offshoreaktörer som nu helt måste styra om sitt tjänsteerbjudande rejält och bli mycket mer öppna för att jobba på plats (landed) i andra länder. Samt de måste snabbt komma med ett mer uppdaterat och attraktivt totalerbjudande hur och var de jobbar med exakt vad, som passar den nya världsordningen.
Sektorn måste även t ex bli avsevärt mycket smartare i användningen av AI (och pedagogiskt snabbt kunna berätta om detta) för att fortsätta vara attraktiva för sina kunder. Konsulterna kommer behöva erbjuda mer lokalanpassade alternativ per land i sitt tjänsteutbud (som passar en lokal marknads tillverkning och vertikal/produktfokus) och drastiskt gå bort från egna ”non-core” konsulttjänsterna. Och IT-konsulterna kommer behöva nischa och certifiera sin kompetens och förmåga inom attraktiva områden ännu mer. Det sista har gällt ett tag men med AI som tar över enklare tjänster och med en prispressande lågkonjunktur blivit väldigt mycket mer aktuellt.
Den senaste tidens utveckling kommer på riktigt skaka om allt inom ”professional services” och IT-köp i grunden menar slutligen analytikerna. Inte minst hela sättet vi kommer vilja handla upp IT-tjänster på framöver. I och med detta tror man att IT-konsulter under 2025/2026 kommer behöva fokusera mer på:
1. Prisa in sig tidigt men söka längre kontrakt där hela avdelningar med flera olika roller tas över i sin helhet av IT-konsulterna. Ännu mer än områden som AM eller omfattande DevOps etc.
2. Anpassa sig efter hur produktionen förflyttas geografiskt i och med eventuella tullar för en kund och erbjuda modernt IT-stöd som supporterar detta med lokala regulationer, förutsättningar och så klart på plats. Som en del av den nödvändiga förflyttningen av all tillverkning etc. från ett land till ett annat som väntas.
3. Hjälpa sina kunder gå mer mot alignment av workforce och besparingsprojekt i en global lågkonjunktur, snarare än innovation och tillväxt projekt.
Det är tre sätt på både lång och kort sikt som måste adresseras för att vara attraktiva på marknaden.