Kunden föredrar tidigare upphandlade CMS

In Drupal, Episerver, Nyheter, Offentlig sektor, Polopoly Atex, RedDot, SharePoint MOSS 2007 by edenstrom16 Comments

Branschnischning blir allt tydligare när svenska företag och myndigheter väljer CMS. De senaste årens upphandlingar har visat att kunden väljer det CMS som branschkollegor och konkurrenter tidigare upphandlat. Konkreta exempel från bransch- och sektornära referenser får högre prioritet än både pris, popularitet och övriga säljargument (skalbarhet, integrationsmöjligheter, redaktörsmöjligheter). Några av de, mer eller mindre frivilliga, nischningarna som gäller för stunden är: Polopoly - Media, tidningar, universitet, högskolor EPiServer - Privat sektor, offentlig sektor (24h myndigheten), A-listebolag, O-listebolag Drupal -...

Detta är enbart en förhandsgranskning av hela artikeln. För att läsa all information och ta del av all data krävs en engångsbetalning eller att du blir en supporterande medlem till MKSE.com. Stort tack för ditt bidrag och din förståelse!
To view this content, you must be a member of Martin's Patreon at $1 or more
Unlock with Patreon

Kommentarer

  1. Mycket intressant inlägg! Får jag fråga vilken din källa till dessa uppgifter är? Om svaret är ja; vilken är din källa?

  2. Mycket intressant inlägg! Får jag fråga vilken din källa till dessa uppgifter är? Om svaret är ja; vilken är din källa?

  3. Mycket intressant inlägg! Får jag fråga vilken din källa till dessa uppgifter är? Om svaret är ja; vilken är din källa?

  4. Mycket intressant inlägg! Får jag fråga vilken din källa till dessa uppgifter är? Om svaret är ja; vilken är din källa?

  5. Pingback: Framtiden för CMS enligt Gartner « EPiServer Polopoly Sharepoint CMS blogg

  6. Att välja CMS på grund av utbredning i en viss bransch är någon form av skrock. De flesta CMS är allmänprodukter. Det är sällan de faktiskt är extra lämpade för en viss bransch.
    Säljare utnyttjar förstås denna tro på skrock som finns hos kunder genom att visa upp referenser från kundens bransch. Mycket vanligt, men sällan relevant.
    Kompetenta säljare kan istället (eller dessutom) matcha funktionalitet mot kundens faktiska behov. Om det sedan är en sajt med grävmaskiner eller läppstift man ska bygga är oftast irrelevant.

  7. Att välja CMS på grund av utbredning i en viss bransch är någon form av skrock. De flesta CMS är allmänprodukter. Det är sällan de faktiskt är extra lämpade för en viss bransch.
    Säljare utnyttjar förstås denna tro på skrock som finns hos kunder genom att visa upp referenser från kundens bransch. Mycket vanligt, men sällan relevant.
    Kompetenta säljare kan istället (eller dessutom) matcha funktionalitet mot kundens faktiska behov. Om det sedan är en sajt med grävmaskiner eller läppstift man ska bygga är oftast irrelevant.

  8. Att välja CMS på grund av utbredning i en viss bransch är någon form av skrock. De flesta CMS är allmänprodukter. Det är sällan de faktiskt är extra lämpade för en viss bransch.
    Säljare utnyttjar förstås denna tro på skrock som finns hos kunder genom att visa upp referenser från kundens bransch. Mycket vanligt, men sällan relevant.
    Kompetenta säljare kan istället (eller dessutom) matcha funktionalitet mot kundens faktiska behov. Om det sedan är en sajt med grävmaskiner eller läppstift man ska bygga är oftast irrelevant.

  9. Att välja CMS på grund av utbredning i en viss bransch är någon form av skrock. De flesta CMS är allmänprodukter. Det är sällan de faktiskt är extra lämpade för en viss bransch.
    Säljare utnyttjar förstås denna tro på skrock som finns hos kunder genom att visa upp referenser från kundens bransch. Mycket vanligt, men sällan relevant.
    Kompetenta säljare kan istället (eller dessutom) matcha funktionalitet mot kundens faktiska behov. Om det sedan är en sajt med grävmaskiner eller läppstift man ska bygga är oftast irrelevant.

  10. Helt klart. Dessvärre är det enligt min uppfattning minst sagt ont om kompetenta CMS säljare i Sverige. Till deras försvar tror jag det dessutom är svårt att klara sig på de 1-2 timmar de får får för säljpresentation/Webex.

    Inte heller alltid kan mottagarna (stakeholders) tolka informationen (tekniska termer etc.) som de får. Det gör att det är enklare att “välja det CMS grannen har”.

  11. Helt klart. Dessvärre är det enligt min uppfattning minst sagt ont om kompetenta CMS säljare i Sverige. Till deras försvar tror jag det dessutom är svårt att klara sig på de 1-2 timmar de får får för säljpresentation/Webex.

    Inte heller alltid kan mottagarna (stakeholders) tolka informationen (tekniska termer etc.) som de får. Det gör att det är enklare att “välja det CMS grannen har”.

  12. Helt klart. Dessvärre är det enligt min uppfattning minst sagt ont om kompetenta CMS säljare i Sverige. Till deras försvar tror jag det dessutom är svårt att klara sig på de 1-2 timmar de får får för säljpresentation/Webex.

    Inte heller alltid kan mottagarna (stakeholders) tolka informationen (tekniska termer etc.) som de får. Det gör att det är enklare att “välja det CMS grannen har”.

Leave a Comment

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.