Ligger Early Adopter B2C-Churn och Prosumers bakom Lovables nya Enterprise-fokus?

MKSE.com har blivit något av ”Breakit anno 2019″ när tech-nyhetssajten inte kunde låta bli att skriva minst 2-3 artiklar dagligen om Stockholmsgrannen och bolaget där man hade avundsvärd insyn, Klarna. På MKSE.com är årets återkommande unicorn-fenomen så klart vår europeiska vibe code ledare och 38 mdr SEK (?) aktör Lovable. Tisdagens andra nyhet om Lovable, som fyller ett år som bolag om precis en månad, rör VD Anton Osika och co. i ledningens nya fokus på enterprise-kundsegmentet. I förhållande till ett tidigare väldigt starkt konsument- och slutanvändarfokus för egna produkten. Det har ju de första 11 månaderna synts på ett släpande partnerled och mycket mer i egna produktens uppbyggnad och externkommunikation.

0 st

är en 30 dagar gammal uttalad siffra om betalande användare på Lovable

AD: 

Få ovärderliga råd och kunskap inom området. Öppna upp ett MKSE.com expert online videosamtal på några minuter. Skaffa ett MKSE 🔭 Premium konto idag. En del av MKSE Patreon medlemskapet. Expertutvärdering, personligt stöd plattformsval, intel/databastillgång och rådgivning längs med vägen.

Utöver att namedroppa okända ”läkemedelsföretag i mångmiljardklassen” på kundsidan för en vecka sedan eller försöka skina sig i Cognizants heckathons för tiotusentals mellanchefer har ledningen de senaste dagarna påpekat hur:

”För ett år sedan tänkte vi inte så mycket på företagskunder. Nu är det en betydande del av Lovables intäkter. Företag använder Lovable för att designa, skapa prototyper och programmera snabbare. De kan nu samarbeta inom produktdesign och teknik med bibehållen hastighet.”

Även svenska industribolag inom t ex automotive etc. ska ha deltagit på, och arrangerat egna workshops och hackathons tillsammans med bl a Lovable nu i september och oktober för att se om vibe code är något för deras inhouse-team och konsultgrupper.

Elakare tungor gör gällande att detta är ett sätt att dra fokus från ett eventuellt större churn (kundbortfall, populerad term genom främst telco-industrin) på slutanvändarsidan i höst.

Som kan komma efter att ”nyhetens behag” är över och en global enorm grupp early adopters och ”test-användare” lämnat de senaste månaderna efter en provperiod. Inte ovanligt för SaaS-bolag med en global viral hype. Speciellt om de är så kallade ”prosumers” i en ekonomi där båda parter initialt vinner på den andras framgång och därmed ”göder varandra” genom att både konsumera och producera inom ett område. Inom vibe code skulle det mer vara ett case av att köpa och samtidigt sälja, som partner/expert/föreläsare/utbildare etc. inom t ex vad vibe code är mot en mindre beläst målgrupp.

Ett fokus på mer långsiktiga enterprise-användare kan även vara starkt relaterat till de analytiker investerare idag som ifrågasätter bubbeltrenden med ”ARR/MRR vibe revenue”. En enterprise-kund skriver nästan uteslutande längre, tryggare avtal.

Det finns även veckogamla posts från Lovables VD m fl att bolaget absolut inte tappar i antalet betalande användare. Ett uttalande som historiskt inte brukar adresseras utåt, om så inte är fallet.

Några av Lovables utmaningar ska vara att de måste se till så att antalet betalande egna användare är i nivå minst i paritet med de olika kontrakt (troligtvis mycket mer långtgående) de själva skrivit med aktörer som Anthropic Claude Sonnet 4.5, OpenAI ChatGPT-5 och Google Gemini. Som är dyrt, och de aktörerna har sina egna skäl att absolut inte ge bort något gratis eller för reapris.