Jarrod Gingras som är chef på Real Story Group (RSG) har presenterat en lista kring hur CMS/CX/Martech-rådgivarna upplever att de större programvaruhusen i USA ”mobbar” mindre aktörer genom återkommande mönster och taktik.
Trots att utvärderingsmodeller är på plats och har tillämpats, att beslut har fattats med rätt typ av stakeholders, alla är eniga så förekommer fortfarande vissa mönster. Tidigare inträffade de t ex på golfbanan, via ett dyrare restaurangbesök eller via gemensamma kontakter hos kunden, men det finns motsvarande maktutövanden idag.
0 ststeg tillämpas 2024 av bjässarnaAD:Få ovärderliga råd och kunskap inom området. Öppna upp ett MKSE.com expert online videosamtal på några minuter. Skaffa ett MKSE 🔭 Premium konto idag. En del av MKSE Patreon medlemskapet. Experutvärdering, personligt stöd plattformsval, intel/databastillgång och rådgivning längs med vägen.
De ska under 2024 och inom martech enterprise upphandlingar innefatta bland annat hur:
- Högt uppsatta chefer från den stora martech-svitleverantören kräver ett möte med din chefs chef eller en chef på C-nivå. Med tanke på att den här leverantören kan arbeta med andra delar av ditt företag och alla vill upprätthålla denna relation, får de ofta till mötet. Eller så har de redan nätverkat med samma ledare vid olika branschevenemang.
- Säljaren presenterar
Detta är enbart en förhandsgranskning av hela artikeln. För att läsa och ta del av all data krävs en engångsbetalning eller att du eller ditt företag blir en supporterande medlem till MKSE.com. Betalning sker vid månadsskiftet och det går att läsa innan debitering. Summan bestämmer du själv, det börjar på 49 SEK i månaden. Eller det belopp du anser de tiotusentals artiklarna på MKSE.com är värt (190 SEK, 1900 SEK). Pengen går till molndrift och licenser så MKSE.com får finnas kvar. En-klicksbetalning i mobilen via t ex ApplePay. Via Paypal eller betalkort. Stort tack för din förståelse och stöd!
Är du redan medlem, men utloggad? Dessa tuffa cookies-tider.. Se bara till att vara inloggad på ditt Patreon-konto och klicka Log In-länken här nedan.
