Går det att locka över kunder eller få dem att fatta köpbeslut kring megadeals genom att vara transparent med hur många andra som just kritat på en miljarddeal? Det tror Accenture i lågkonjukturen som blandar de sämre nyheterna med runt sjuttio förlorade myndighetskontrakt i USA med att hela 32 nya kontakt värda över 1 miljard SEK tecknats under senaste kvartalet och rapporteringsperioden. Det har även antagligen en lugnande effekt på aktiemarknaden där det är fint att höra om ett större antal ”100 million dollar deals”.
Även de indiska jättarna som TCS, Wipro och Infosys har i allt större omfattning börjat redovisa sina miljardaffärer inom moln och med sina stora plattformspartners.0 m$är en behaglig siffra'AD:Få ovärderliga råd och kunskap inom området. Öppna upp ett MKSE.com expert online videosamtal på några minuter. Skaffa ett MKSE 🔭 Premium konto idag. En del av MKSE Patreon medlemskapet. Experutvärdering, personligt stöd plattformsval, intel/databastillgång och rådgivning längs med vägen.
Samma sak gäller Salesforce som använder sig av en typ av ”decoy effect” inom säljtaktik då de numera gärna utbildar om och nämner ett större licenspris i samband med en tagen affär i sina kvartalsredovisningar.